維也納酒店創(chuàng)始人、董事長黃德滿

　　維也納酒店的歐式大廳

　　在“五星”和“經(jīng)濟(jì)型”酒店的雙向夾擊中，維也納酒店以“五星體驗，二星消費”的一擊重拳，打通了兩者中間的空白當(dāng)。之后，憑借100%入住率、5個多億年收入、50%增長率的優(yōu)異成績順利突圍。

　　走進(jìn)維也納酒店，白色石質(zhì)的前廳上方，雕刻著歐式浮雕，門口護(hù)欄上佇立著鎦金的天使銅像，頗有星級酒店的感覺，客房的裝潢陳設(shè)更是五星級標(biāo)準(zhǔn)，前臺的房價板上卻標(biāo)明，平均房價300元左右不過二星級的消費水平。

　　這樣的反差正是維也納酒店創(chuàng)始人、董事長黃德滿想要達(dá)到的效果：定位于“精品商務(wù)酒店”的維也納酒店，走的就是這樣一條“五星體驗，二星消費”的********。通過砍掉多余成本降低五星級酒店的價格，增加細(xì)節(jié)體驗提高經(jīng)濟(jì)型酒店的品位，維也納酒店成功地貫徹了它的口號。如今，它已在全國擁有90多家連鎖店，在拼殺慘烈的市場中走出了自己的藍(lán)海，年營收超過5億。

　　五星級減法

　　2003年，黃德滿在深圳開出4家酒店，之后一直維持著草根經(jīng)營。2006年開始謀求轉(zhuǎn)型的黃德滿仔細(xì)分析了行業(yè)形勢：往上是希爾頓、萬豪、洲際等一系列五星級酒店的嚴(yán)密封鎖，往下是如家、七天和漢庭等經(jīng)濟(jì)型酒店的瘋狂追擊。思忖一番后，黃德滿的拳頭最終落在了經(jīng)濟(jì)型酒店和五星級酒店之間的空當(dāng)，群圈定為風(fēng)格務(wù)實、消費理性的商旅客戶，而定價更有玄機(jī)，300元比五星級酒店低一半，比經(jīng)濟(jì)型酒店又高100元。

　　在五星級酒店里，諸如園林園藝、SPA水療、超大型會議廳等大型設(shè)施除了需要不菲的投入，要運營這些大型設(shè)施，還必須投入大量的人力、物力。然而大多數(shù)商旅人士只住兩三天，基本上很少使用這些大型設(shè)施。所以黃德滿在維也納砍掉了這些大型設(shè)施。這樣一來，對比五星級酒店平均二三十萬元一間客房的投資，維也納只需要六七萬元;而去掉維護(hù)大型設(shè)施的人工后，維也納的一個員工平均可以管理3間客房，砍掉的成本足以使維也納酒店即便定價于兩三百元，也能維持合理的利潤空間。

　　通過成本減法，維也納迅速突破了五星級酒店的嚴(yán)密封鎖。2007年6月，軟銀賽富向維也納注資2000多萬美元。引進(jìn)投資后，2008年維也納酒店一年就新開18家。2010年美國私募資金奇力資本又巨額注資維也納，為維也納的快速擴(kuò)張?zhí)峁┝藦?qiáng)勁的動力。