泰國政府采購中標項目中國品牌僅海爾一家
泰國是世界第二大空調(diào)機生產(chǎn)和出口國，在全世界空調(diào)機出口總額中占有約22.2%的比重，布局泰國市場的同時還能打入馬來西亞、印尼、越南市場，并輻射拉美、西亞等，因此，泰國一直是包括中國在內(nèi)全球中央空調(diào)品牌覬覦的市場。泰國國內(nèi)中央空調(diào)企業(yè)眾多，再加上外資不斷涌入，中央空調(diào)行業(yè)競爭非常激烈。目前泰國中央空調(diào)產(chǎn)量遠大于銷量，供大于求的現(xiàn)狀增大了我國中央空調(diào)產(chǎn)品進入的難度。我國只有少數(shù)幾個主流品牌產(chǎn)品在泰國市場上銷售。
帶來阻礙的另一方面是較高的節(jié)能門檻。今年上半年，泰國宣布要用20年時間的長期能源計劃來改善泰國的電力、用電與節(jié)能措施問題。針對中央空調(diào)行業(yè)，政府頒布了較高的能耗標準，對高能效產(chǎn)品進行補貼，并會通過第三方來對相關節(jié)能數(shù)據(jù)進行監(jiān)測。但大部分進入泰國市場的中國中央空調(diào)產(chǎn)品的能效值目前是達不到要求的，沒有承接政府項目的實力。
在泰國當?shù)兀柕恼椖枯^多，包括孔敬大學醫(yī)院、老撾總統(tǒng)府等。2016年8月，泰國最大的高等院校孔敬大學醫(yī)院選擇海爾磁懸浮中央空調(diào)進行節(jié)能改造，產(chǎn)品在實現(xiàn)節(jié)能50%的基礎上，將醫(yī)院不同區(qū)域系統(tǒng)分區(qū)，實現(xiàn)獨立控制，確保各科室要求的參數(shù)。高達30年的使用壽命和免維護優(yōu)勢，降低醫(yī)院的運營成本，一年內(nèi)將為該大學醫(yī)院節(jié)省140萬度電。海爾是中國最早也是唯一在泰國建廠的空調(diào)品牌，長期、高頻的曝光率是獲得政府部門認可的因素之一。2017年，海爾磁懸浮中央空調(diào)被泰國能源部永久收藏。
另外，用戶對品牌的認可度也是關鍵。中國中央空調(diào)品牌是近幾年才迅速發(fā)展，大多數(shù)品牌更是近年才進入泰國市場，2008年海爾在泰國建廠，也是在當?shù)亟◤S的唯一一個中國品牌。泰國建筑項目主要分為兩大類，一類是公共項目，主要由政府出資；一類是私人項目，由私人業(yè)主出資。海爾在政府項目領域打造的樣板項目給了其他領域用戶很大的信心，在選用海爾磁懸浮中央空調(diào)后也給出了很高評價。泰國曼谷Siam Rubber Factory（暹羅橡膠公司）曾多次在公開會議上表示，海爾磁懸浮中央空調(diào)讓他們年節(jié)省數(shù)百萬電費，而且能耗比原來的機組減少50%。
（泰國當?shù)睾柎艖腋影鍏⒂^實現(xiàn)節(jié)能50%）
中國品牌在泰國賣得最貴的是海爾磁懸浮
從中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，全球化成為中國品牌全面提升綜合競爭力的必由之路，也是各大品牌海外擴張的重要戰(zhàn)略投資方式。這個過程很艱難，海爾中央空調(diào)選擇了堅持，通過本土化制造、研發(fā)和營銷的“三位一體”戰(zhàn)略，成為典型的中國品牌全球化成功案例。
在泰國市場，絕大多數(shù)的中國品牌100%銷售的是螺桿機、離心機。這些產(chǎn)品是與政府采購項目無緣的，基本是一些對節(jié)能沒有高要求的私營企業(yè)使用。海爾選擇的是走高端創(chuàng)牌之路，2016年在泰國開始推廣磁懸浮，這一在當?shù)劁N售最貴的產(chǎn)品比螺桿機、離心機等其他中國產(chǎn)品價格翻了一倍。本次海爾中央空調(diào)東南亞經(jīng)銷商大會，來自泰國、印尼、越南、菲律賓、馬來等700個多個東南亞經(jīng)銷商和合作伙伴對海爾的磁懸浮產(chǎn)品也給予了很大的認可。
（泰國能源部科技中心永久展示海爾磁懸浮中央空調(diào)）
服務也是中國品牌海外突圍的關鍵因素。2015年，海爾中央空調(diào)三位一體DSC培訓室，包括培訓、產(chǎn)品展廳、服務中心三大功能，為營銷和服務模式的不斷升級創(chuàng)造條件，海爾也是首家在海外建立三位一體DSC培訓室的中國品牌。截至目前，在泰國、土耳其、意大利、俄羅斯等共建設完成16個，對海外市場拓展的效果顯著。一些中國品牌也意識到了這一點，將服務作為其全球化布局的重要舉措。
如今，中國“一帶一路”戰(zhàn)略獲得越來越多國家的響應，成為中國中央空調(diào)品牌深化全球化戰(zhàn)略的契機。海爾中央空調(diào)通過重構“企業(yè)與用戶”交互關系為全球建筑定制節(jié)能解決方案，也是海爾“人單合一”創(chuàng)新管理模式在海外市場的有效運用。這之于其他中國品牌而言，是中國品牌擺脫出口困境在全球證明自身實力的一個良好借鑒。