“不務(wù)正業(yè)”更賺錢(qián)

　　多棲發(fā)展的跨界營(yíng)銷(xiāo),已然是時(shí)尚界最好的一單生意。涉獵廣泛能為一個(gè)品牌帶來(lái)多少好處,時(shí)裝設(shè)計(jì)師們對(duì)此了然于胸。

　　時(shí)裝品牌們?cè)絹?lái)越關(guān)注橫向產(chǎn)品多樣化,以維持與消費(fèi)者之間的關(guān)系。和香水、配飾一樣,酒店同樣屬于時(shí)裝品牌的衍生產(chǎn)品。時(shí)裝品牌有著與更廣泛社群進(jìn)行交流的需求,酒店無(wú)疑既是一個(gè)可以承載設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌價(jià)值的常設(shè)公關(guān)機(jī)制,與此同時(shí),也是時(shí)裝品牌一個(gè)新的利潤(rùn)來(lái)源。

　　Versace在澳大利亞黃金海岸建造了范思哲宮殿(Palazzo Versace)酒店，大立柱和鮮明的圖案，流光溢彩的古典主義裝潢和紙醉金迷的享樂(lè)主義調(diào)子，無(wú)一不浸透著如假包換的Versace式的時(shí)髦理念。

　　奢侈品品牌的傳統(tǒng)顧客群散布于老年化人口和新一代之間,他們對(duì)“體驗(yàn)”奢侈品的興趣不亞于、甚至超過(guò)“擁有”奢侈品的興趣,豪華旅行業(yè)便是其中之一。旅行指南《Nota Bene》創(chuàng)始人兼主編Anthony Lassman說(shuō):“品牌至上已充斥我們的世界,行程遙遠(yuǎn)、非同尋常的國(guó)際旅行正逐漸成為當(dāng)今的身份標(biāo)志。”無(wú)獨(dú)有偶,根據(jù)《奢侈熱》(Luxury Fever)一書(shū)中指出,豪華旅行在1990年至1995年間增長(zhǎng)了130%。

　　而Armani也并不是第一個(gè)嗅到商機(jī)的生意人。

　　1982年,針織皇后Sonia Rykiel曾以黑色魅力重裝巴黎Crillon酒店;Karl Lagerfeld重新設(shè)計(jì)過(guò)柏林的貴族酒店Schloss。20世紀(jì)90年代后期,一個(gè)又一個(gè)時(shí)裝設(shè)計(jì)師紛紛以酒店設(shè)計(jì)為第二職業(yè):Versace在澳大利亞黃金海岸建造范思哲宮殿(Palazzo Versace)酒店;Ralph Lauren與牙買(mǎi)加的Round Hill精誠(chéng)合作;Mulberry則用其標(biāo)志性印花圖案裝點(diǎn)英國(guó)Charlton酒店;Ferra****收購(gòu)意大利佛羅倫薩的Lungarno酒店,為這些小型而專(zhuān)門(mén)化的旅店提供設(shè)計(jì);Bulgari可以在米蘭的酒店內(nèi)為顧客籌辦婚禮,提供結(jié)婚戒指,然后安排他們前往Bulgari位于巴里島上的度假勝地歡度蜜月……

　　既然經(jīng)濟(jì)大環(huán)境如此不好,那么僅僅抓住一部分有錢(qián)的客人顯然是不夠的了,讓對(duì)時(shí)裝不那么感興趣的人掏腰包,讓忠實(shí)的時(shí)裝精從腰包里掏出更多的鈔票,才是王道。

　　置本職工作于不顧,當(dāng)然會(huì)招來(lái)質(zhì)疑。摩根士丹利的投資銀行分析師在《奢侈品周刊》(Luxury Goods Weekly)中寫(xiě)道,“我們?nèi)匀徽J(rèn)為,向酒店業(yè)擴(kuò)張是一種不務(wù)正業(yè)的分心,是不必要的風(fēng)險(xiǎn)。”

　　理由是,對(duì)新一代尋求冒險(xiǎn)和行事低調(diào)的游客而言,“時(shí)尚酒店實(shí)在過(guò)于張揚(yáng)”,花費(fèi)數(shù)千歐元一晚的房費(fèi)對(duì)于大多數(shù)旅客來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直荒謬絕倫,與當(dāng)下陰霾的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和逐步理性化的消費(fèi)習(xí)慣顯得格格不入。

　　盡管以Bulgari為代表的部分時(shí)裝品牌也確實(shí)意識(shí)到了個(gè)中風(fēng)險(xiǎn),采取了與酒店集團(tuán)合資共同經(jīng)營(yíng)的方式;而Ferra**** 家族則選擇隱身幕后,采取不將酒店冠以自己的品牌姓名。

　　但Bulgari米蘭酒店投資額600萬(wàn)歐元,2003年凈利潤(rùn)為9200萬(wàn)歐元的事實(shí),還是預(yù)示了這條另辟蹊徑的康莊大道具有光明的“錢(qián)途”。如果說(shuō)Armani酒店最低每晚750美金(約5120元人民幣)的房費(fèi)還沒(méi)有讓你覺(jué)得這是一樁足夠賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài),那么Ferra**** 旗下的Castiglion Del Bosco酒店高達(dá)200萬(wàn)歐元(約1675萬(wàn)元人民幣)門(mén)檻的會(huì)員資格,難道還不足以讓你嗅出黃金和鈔票的味道嗎?

　　把酒店打造成品牌親善大使

　　“當(dāng)你來(lái)到迪拜塔的Armani酒店,你就會(huì)如同置身Armani之家。”Armani老先生一語(yǔ)中的,那就是把酒店房間當(dāng)做時(shí)裝秀來(lái)做。

　　比起室內(nèi)設(shè)計(jì)師來(lái),服裝設(shè)計(jì)師可能更能體會(huì)到人們身體的細(xì)微感受。“在如何'穿戴’一個(gè)房間乃至一家酒店方面,時(shí)裝設(shè)計(jì)師更有感觸。”作為無(wú)障礙設(shè)計(jì)的先驅(qū)人物,設(shè)計(jì)師Todd Oldham說(shuō),“他們所設(shè)計(jì)的房間能讓置身其中的人顯得更好看。”

　　Moschino Hotel由一座古老的火車(chē)站改建而成的中以卷曲綿羊毛為設(shè)計(jì)元素的天花板和沙發(fā),以玫瑰花瓣為基本元素的整套床品,充滿Moschino式的超現(xiàn)實(shí)主義的奇幻味道;Palazzo Versace (范思哲酒店)則處處顯現(xiàn)其賴(lài)以成名的花樣繁復(fù)的裝飾主義風(fēng)格,那些金色的裝飾獅頭、大立柱和鮮明的圖案,流光溢彩的古典主義裝潢和紙醉金迷的享樂(lè)主義調(diào)子,無(wú)一不浸透著如假包換的Versace式的時(shí)髦理念。

　　希望花錢(qián)得到豪華旅行服務(wù)的人群與希望購(gòu)買(mǎi)奢侈品的人群頗為類(lèi)似,因此品牌酒店還承擔(dān)著為時(shí)裝品牌進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣的功能,吸引這批潛在的新客戶去關(guān)注或購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌的時(shí)裝和產(chǎn)品。

　　當(dāng)游客去到Cheval Blanc白馬莊園酒店——隸屬世界上最大的奢侈品集團(tuán)酩悅軒尼詩(shī)-路易威登集團(tuán)(簡(jiǎn)稱(chēng)LVMH),在里面的Givenchy水療會(huì)所享受SPA的同時(shí),怎么可能對(duì)隨處可見(jiàn)的Louis Vuitton和Christian Dior等LVHM旗下的各大奢侈品牌的產(chǎn)品無(wú)動(dòng)于衷?

　　這就像旅游觀光節(jié)目單上的“定點(diǎn)購(gòu)物”項(xiàng)目。與其說(shuō)品牌酒店是為居住者提供一個(gè)購(gòu)物的場(chǎng)所,不如說(shuō)是為購(gòu)物者提供一個(gè)居住的場(chǎng)所更恰如其分。這樣的酒店一旦成為上流社會(huì)的熱門(mén)去處,品牌的知名度和形象想不揚(yáng)名立萬(wàn)都難。酒店將為其品牌發(fā)揮出類(lèi)似親善大使的作用。

　　此外,Armani也為我們提供了另一種思路:在“造房子”前,先“打家具”是一項(xiàng)多么至關(guān)重要的鋪墊工作。

　　Armani旗下所有酒店和度假村的室內(nèi)家具和擺設(shè)都使用其家具系列Armani Casa的產(chǎn)品,這不僅使酒店風(fēng)格和Armani品牌風(fēng)格能輕而易舉地保持統(tǒng)一,更是Armani涉足酒店業(yè)的最大動(dòng)力。

　　于是,這又為時(shí)裝品牌的包打天下提供了另一條路線,那就是更多的時(shí)裝品牌參與到家居用品的設(shè)計(jì)中來(lái),這對(duì)那些不那么”闊綽”的時(shí)尚愛(ài)好者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)好消息,至少不用花費(fèi)昂貴的旅游費(fèi)用,足不出戶就能在家里完全擁有一個(gè)屬于自己的時(shí)尚空間了,哪怕只是一張Vivienne Westwood的墻紙或桌布。

　　越來(lái)越多的新銳時(shí)裝品牌也加入到向居住空間領(lǐng)域進(jìn)軍的隊(duì)伍中。以哥特式的極簡(jiǎn)主義色彩運(yùn)用和搖滾客味道的不對(duì)稱(chēng)層疊設(shè)計(jì)聞名Hi Fashion界的比利時(shí)鬼才Rick Owens也于近日舉辦了名為“To Pop A Boner”的家具展覽;Diesel在前日結(jié)束的2010米蘭家具展上首次推出品牌的家具系列,以此來(lái)延伸Successful Living的品牌概念;Paul Smith、Acne和Maison Martin Margiela不約而同地推出品牌的沙發(fā)系列;就連Alexander_McQueen在2002年曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)的同名蛋形沙發(fā)也被重新曝光進(jìn)行翻炒。（南都周刊）