3月30日-4月2日，上海國際酒店及商業(yè)空間博覽會在新國際博覽中心盛大開幕，雷士照明攜“智慧客房”亮相，以“智美·光之旅”為主題，展示光的智能美學，營造優(yōu)質(zhì)、舒適的光環(huán)境，用出色的技術為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品解決方案。
展會現(xiàn)場，我們有幸邀請到雷士照明CEO林良琦先生接受采訪。

記者：上海國際酒店及商業(yè)空間博覽會作為中國行業(yè)的風向標之一，向來是企業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品、新模式的好時機。雷士照明此次參展有何亮點，帶來哪些新產(chǎn)品？以及在這次活動中看到了哪些新機會呢？
林良琦：此次博覽會雷士照明為大家展示了真實的智能酒店場景：一個是酒店大廳，一個是智慧客房。為了更真實地呈現(xiàn)智能酒店場景，特意在現(xiàn)場進行了模擬搭建，并帶來了赫茲82系列等高品質(zhì)產(chǎn)品的示范性操作。82赫茲系列是一套針對解決酒店、會所等專業(yè)空間照明解決方案，能解決不同應用場所、應用場景、不同功能需求的系列化專業(yè)照明產(chǎn)品。
我們此次展廳，空間設計和軟裝設計是精品酒店風格，但光品質(zhì)是五星級酒店的設計標準及要求。光品質(zhì)的提升，為裝修環(huán)境加分，新的智能系統(tǒng)則能更好地打造輔助光作用。

記者： 雷士照明的核心是光品質(zhì)，在設計理念中，尤其是在表達光品質(zhì)方面有哪些獨特之處，請您分享一下。 記者：據(jù)我所知，您是1994年就進入照明行業(yè)，雷士照明深耕行業(yè)多年，您覺得現(xiàn)在發(fā)生了哪些變化？
林良琦：在90年代，照明行業(yè)更注重光源，LED集成化后，智能化燈具點亮方案和商業(yè)場所智能化解決方案等成為市場流行趨勢。我們推向市場的是“光環(huán)境”和“光生活方式”，而非一種簡單的產(chǎn)品，這是非常重要的改變。
目前來看，照明行業(yè)的競爭比以往更激烈，因此，在新的市場格局下，企業(yè)必然要做更細分的規(guī)劃、研究和創(chuàng)新。隨著國家政策和國情變化，龐大的、迫切需要消費升級的新一代消費群體已經(jīng)在3-5線城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)中成長起來了，

記者：現(xiàn)如今很多品牌都在做跨界整合，我們是怎么看待跨界整合？未來的戰(zhàn)略會怎么布局呢？
林良琦：萬物互聯(lián)的時代，一切都可以連接。我們除了關注行業(yè)變化，很重要的一點就是不忘初心——以人為本。關注如何通過光提升人們的生活品質(zhì)，關注人的感官、健康及舒適度。為此，雷士照明擁抱所有可以創(chuàng)造更美好生活的技術，并最終實現(xiàn)光與人、環(huán)境之間健康的關系，雷士照明作為照明行業(yè)龍頭企業(yè)，在跨界合作中對光的研究作用不可缺席，也無可替代。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入智慧照明賽道，我們是光的專家，目前和阿里巴巴、華為、天貓精靈、涂鴉等都已展開跨界合作，共同拓寬和拓深智慧照明。雷士照明2020年重整五金渠道，將五金渠道視為公司戰(zhàn)略布局重要組成的一部分，公司給予獨立授權，資源上傾力支持。

記者：當下行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化形勢嚴峻。在多年的競爭中，貴公司能屹立不倒、穩(wěn)步發(fā)展，請問是如何發(fā)展渠道優(yōu)勢，線上線下融合？
林良琦：2020年，雷士照明品牌價值379.56億元，連續(xù)九年中國照明行業(yè)第一，目前雷士照明最重要的目標是實現(xiàn)與品牌價值相匹配的銷售業(yè)績，戰(zhàn)略規(guī)劃的一大重點是把“大工程渠道、大流通渠道、大零售渠道”不斷賦能、不斷做優(yōu)，其次雷士照明今年把品牌理念更改為“光隨心行，智亮未來”，這是我們對用戶的需求研究后所進行的更改，我們?yōu)橛脩籼峁┤诵曰�、智能化、健康化的光的價值。
雷士照明線上線下融合形成良性互動關系，我們針對痛點提供優(yōu)質(zhì)光品質(zhì)的產(chǎn)品，與此同時，我們要提供聯(lián)動性的、整體性的解決方案。雷士照明所擁有的平臺、產(chǎn)品線、核心技術，整合起來滿足市場對專業(yè)化、高端化和規(guī)�；�的需要。我們正在進行門店數(shù)字化，把終端和經(jīng)銷商都納入到我們的數(shù)字化體系里面，最終根據(jù)客戶的需求來選擇是線上成交還是線下成交，真正實現(xiàn)品牌與用戶最后一公里的鏈接。

 
記者：雷士照明的產(chǎn)品線很豐富，我認為企業(yè)只有實力足夠的前提下才能做到，企業(yè)文化和人才戰(zhàn)略一定是必不可少的，您是怎么看待的呢？
林良琦：首先，一個企業(yè)最重要的是文化，雷士照明的核心文化用十六個字來概括：客戶至上、結果導向、團隊協(xié)作、正直誠信。其次，我們企業(yè)吸引人才，最重要的一點是有品牌作為吸鐵石，可以為照明行業(yè)的有識之士提供一個優(yōu)良的平臺，在公司的旗幟下，施展自己的才華和抱負。 記者：2020年疫情突襲，您如何看待新冠疫情對中國市場的影響？
林良琦：中國現(xiàn)在的環(huán)境相對穩(wěn)定，雷士照明面向的主要是國內(nèi)市場，我相信整個照明行業(yè)在疫情逐漸緩解之后會帶來微型增長。照明行業(yè)的發(fā)展機會在于合作共贏的生態(tài)打造，企業(yè)之間的聯(lián)合，能夠優(yōu)化行業(yè)資源配置，通過垂直整合和橫向整合的方式從而價值疊加。我們作為頭部品牌有義務去維護行業(yè)秩序，引領行業(yè)走向良性發(fā)展，不要惡性競爭，共同倡導健康的市場環(huán)境。