他帶領(lǐng)團隊完成迄今為止中國企業(yè)海外收購的最大商業(yè)地產(chǎn)項目；他將投資的觸角延伸至太平洋中的一個島國——帕勞；他的經(jīng)營管理理念——“享受工作、享受生活”感染著公司中的每個人……本期《財?shù)馈方o您講述北京泰沃德集團總裁吳立的傳奇故事，領(lǐng)略他的從商和投資之道。正如公司名字泰沃德（Toward，向前），吳立率領(lǐng)著他的公司不斷向前。
中國企業(yè)最大的一筆海外收購
2010年對于吳立來說將注定是忙碌而又充實的一年。
1月8日，北京泰沃德集團在美國收購的超大型商業(yè)購物中心——亞美商城首站招商就將在寧波舉行。接下來還將在東北、山東、廣東、福建、北京等地進行系列招商活動。招商商品涉及電子電器、服裝鞋帽、家居裝飾等10大類商品。而8月份，這家期待改變海外消費者對中國商品印象的商城就將開業(yè)。
說起在美國收購超大型商業(yè)購物中心，53歲的吳立有些手舞足蹈，興奮得像個孩子。畢竟這是迄今為止中國企業(yè)海外收購的最大商業(yè)地產(chǎn)項目。新華社刊發(fā)的稿件對此評論稱，亞美商城項目是北京泰沃德集團響應(yīng)中國政府“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)，旨在將“中國制造”的產(chǎn)品引領(lǐng)到美國市場，讓中國企業(yè)真正走出國門，在美國打造“中國品牌”，利用全球資源和市場，優(yōu)化配置，提高企業(yè)核心競爭力。
作為一個民營企業(yè)家，吳立覺得自己有責(zé)任去樹立中國品牌：“中國商品＝低端+低附加值+貼牌生產(chǎn)，這個說法絕對沒道理，我們的亞美商城就將改變這種印象，我們希望在帶給海外消費者中國商品的同時，也讓他們領(lǐng)略我們的文化。”
吳立介紹說，在亞美商城打造的星級購物空間中，未來中國品牌商品就將在那里和鄰近的國際一線名品一同陳列。針對國內(nèi)企業(yè)規(guī)模的不同，亞美商城對企業(yè)采取四種不同模式的合作方式，包括租賃方式、加盟方式、產(chǎn)品展示和代理銷售、委托經(jīng)營。
目前不少中國品牌已經(jīng)和泰沃德集團接洽，希望能夠進駐亞美商城，展示中國商品的品牌魅力。而亞美商城的理念就是以打造“中國商品北美交易中心”為目標，開一個展現(xiàn)中國現(xiàn)代文化水平和中國制造水平的窗口。
中國WTO事務(wù)中心專家堯秋根認為，中國商業(yè)企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略能夠使得對外直接投資（FDI）的雙向流動逐步實現(xiàn)，由投資帶動的貿(mào)易也將會進一步增長。而通過拉動當(dāng)?shù)赝顿Y和創(chuàng)造就業(yè)機會，將提升中國品牌形象，緩解貿(mào)易摩擦。
2009年9月,美國威州州長董杰穆（JIM DOYLE）訪華期間也對泰沃德在金融危機之時收購表示了極大的贊賞，并承諾在各個方面給予最大的支持。
去帕勞投資建設(shè)第一流度假酒店
作為一家北京民營企業(yè)，盡管默默無聞，但泰沃德企業(yè)集團早已是一家集地產(chǎn)、酒店、商場、生物制藥、國際貿(mào)易、旅游、文化傳媒等產(chǎn)業(yè)于一體的國際化集團，目前旗下公司有10家，其中包括設(shè)在美國、帕勞等地的子公司。
其實，在帶領(lǐng)團隊完成迄今為止中國企業(yè)海外收購的最大商業(yè)地產(chǎn)項目之前，吳立還有值得抒寫的一筆，那就是他在帕勞投資了一家度假酒店。帕勞位于西太平洋，關(guān)島以南700英里處，屬加羅林群島，是太平洋進入東南亞的門戶之一，其由200多個火山型島嶼和珊瑚島組成，分布在南北長640公里的海面上，人口僅有兩萬多人。
說起這筆投資，吳立沉浸在美麗的回憶之中：“你知道嗎，帕勞曾被美國《國家地理》雜志評選為全球最美的地方之一，那個地方啊，美不勝收。”說起美麗的帕勞，久經(jīng)商戰(zhàn)的吳立也詩情畫意起來。
為了去最美的地方體驗一番，吳立他們班的同學(xué)會有一年還放在了帕勞，他們都曾經(jīng)是北京大學(xué)風(fēng)華正茂的學(xué)子，徜徉在美麗的帕勞的海岸線上時，他們都已經(jīng)是享受工作、享受生活的成功人士。
吳立說，帕勞和馬爾代夫有一比，“都是很美的地方，但我去過之后有這樣的感覺，如果說馬爾代夫的基礎(chǔ)設(shè)施是10分，帕勞就是7分，而如果說帕勞的景色是10分，那馬爾代夫也只有7分。”正是看中帕勞未來的無限潛力，吳立將泰沃德集團投資的觸角伸延至那里。
“現(xiàn)在外立面都已經(jīng)完工，過完春節(jié)之后就要開始精裝修，我們的度假酒店有116個房間，可以說是帕勞最好的酒店。”吳立說，由于帕勞物資缺乏，連一顆螺絲釘都要從國內(nèi)運過去。
克服了這樣那樣的困難，度假酒店在今年就將迎來第一批客人，“現(xiàn)在的時尚人士都愛去一些比較特殊的地方，我們在帕勞的度假酒店不會缺少客源，畢竟那里是最美的地方。”
“吳立的腿”曾被傳頌
完成迄今為止中國企業(yè)海外收購的最大商業(yè)地產(chǎn)項目、投資還不被大眾所熟悉的帕勞……泰沃德集團的員工這樣評價他們的領(lǐng)頭人吳立：“吳總的字典里沒有不可能。”他們都說，吳立是一個雷厲風(fēng)行而又十分有親和力的老總。
沒有不可能——梳理吳立的商界過往，就會發(fā)現(xiàn)這“不可能”其實有根源。1983年，吳立從北京大學(xué)分校地理系畢業(yè)之后，來到了豐臺環(huán)保辦公室這個單位。憑著一腔熱情以及刻苦的勁頭，吳立完成了豐臺區(qū)的環(huán)境質(zhì)量評價報告，“整天騎著自行車，到處查找污染源，從河流到大煙筒，都沒有放過。”而這一做就是一年，這一年下來，成果顯著——評價報告厚達上百頁。“那時候覺得工作就要玩命，不怕苦。”這種不怕苦的精神也已經(jīng)移植到吳立的商戰(zhàn)中。
后來，吳立轉(zhuǎn)行到了一家大型國有企業(yè)。一開始他是做秘書工作，后來主動申請到業(yè)務(wù)部門工作，“還是覺得業(yè)務(wù)部門更有挑戰(zhàn)性。”而和挑戰(zhàn)性相對應(yīng)的就是艱苦程度。那時候，吳立負責(zé)銷售工作，“山南海北地跑，整天都在外面漂著，偏僻的山區(qū)也去過，好多地方交通不便，就在山路上等著大卡車。”在這家大型國有企業(yè)，“吳立的腿”被大家傳頌：“那才叫跑業(yè)務(wù)！”
不過，由于市場經(jīng)濟不斷深入，吳立曾經(jīng)供職的大型國企也面臨窘境。這個時候，他又開始認真地思考：“在這里，一下子就能預(yù)見到未來到底是什么樣，太可怕了。”于是，他毅然決然地離開了那家國企，轉(zhuǎn)而自己參與到一家小型貿(mào)易公司。這家小貿(mào)易公司之前一直經(jīng)營著，但是沒什么大的起色。
2002年，吳立所在的公司得到了一個抗生素的權(quán)益，正是這個業(yè)務(wù)讓吳立賺到了第一桶金。從此公司越來越順，吳立在2005年組建了泰沃德集團。
本報記者于建J180 攝影 王溦J218
“抄底”價令人叫絕:每平方米不到500元
占地18.8萬平方米，相當(dāng)于26個足球場大小的亞美商城是美國威斯康星州密爾沃基市附近最大的Shopping Mall之一。說起這起收購，吳立堅定地說，這是一個絕佳的買賣。
自泰沃德集團組建以來，吳立就為員工充分考慮，這也體現(xiàn)了他的經(jīng)營理念——享受工作，享受生活。“我一直在想，怎么能讓我的員工走出去，開拓他們的視野。”偶然的一個機會，吳立得知密爾沃基市附近的一個Shopping Mall正在急于出售。彼時，正值金融危機猛烈蔓延。“這是一個危機和機遇并存的機會！”當(dāng)即，吳立拍板去美國走一遭，看看這家商城。
“一到密爾沃基市就看到不少出售房產(chǎn)的廣告，一看價格都在降。”等到了Shopping Mall，吳立隨便用手觸碰了一下，發(fā)現(xiàn)并沒有沾灰，一切都還很新。他考慮到，這是一個可以做的生意，“畢竟重置成本比接手一個新的商城高得多。”價格一開始對方要價800萬美元，后來經(jīng)過一番談判，價格最后定為600萬美元。
這樣算下來，泰沃德集團“吃下”整棟商城及周邊停車場，折合每平方米價格還不到500元人民幣。有專家表示，這可算是在金融危機中“抄底”的絕佳案例。現(xiàn)在說起這樁買賣，吳立的臉上還抑制不住地盛開微笑之花。
“我們拿到了實惠的收購價格，也為國內(nèi)入駐企業(yè)留出了更大的盈利空間。”據(jù)介紹，亞美商城投入運營以后，入駐企業(yè)的年租金可望低至每平方米98美元，這一價格在美國商業(yè)地產(chǎn)市場極其罕見。
除了價格之外，吳立說這起收購還要感謝在美國密爾沃基市的華人，“那邊的華人朋友聽說我們有這筆買賣，都覺得特別提氣，因為這能夠展現(xiàn)中國的新形象，如果在大街上碰到他們，他們都會主動地幫助我們。”尤其是一位名叫李竹的律師對泰沃德集團的幫助非常大。
“這是一個特別巧的事情，我們給那家律師事務(wù)所打電話，正好是李竹接聽，她一開始都是義務(wù)幫助我們，大家也知道，美國的法律程序和規(guī)矩都特別多。”吳立至今不忘感謝包括李竹在內(nèi)的華人朋友�，F(xiàn)在，李竹已經(jīng)成為泰沃德集團美國公司的法律顧問。